🥕 Como pedir um aumento e ter um rendimento mensal maior.

A maneira mais fácil para se ter um salário maior é pedir um salário maior. Descobre o que estás a perder e como pedir um aumento da melhor forma e no melhor momento.

Diz olá ao primeiro “guest post” d’o amador financeiro!

A primeira pessoa a escrever chama-se Rita Amaral (Gestora de Produto, na Leadzai e autora do 1,2,3 Euros). A razão para ela ser a primeira é simples: foi a primeira pessoa a sugerir uma ideia específica de que gostaria de escrever sobre. Nós desafiámo-la e aqui está o resultado! 🤞

O próximo artigo pode ser escrito por ti! Contacta-nos e nós ajudamos. 😉

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Somos apaixonados por literacia financeira porque percebemos que quando as pessoas percebem de dinheiro, podem mudar as suas vidas.

Um dos princípios básicos mais falados é aprender a poupar. Só que este poupar é muito mais do que ter dinheiro numa conta bancária.

É prever as despesas do carro/casa para pagares as contas confortavelmente.

É criar um fundo de emergência que te proteja nos momentos inesperados.

É planear as tuas férias com antecedência, para evitar fazer compras a crédito.

É poupar para a reforma.

Como vês, poupar é uma competência fundamental para gerires o teu presente e preparares o teu futuro.

Mas só poupar não chega.

Muitas pessoas pensam que poupar é reduzir despesas.

Uma das formas de reduzir despesas é fazer um orçamento familiar, registando receitas e gastos. Olhar para um documento ou folha de excel e ver onde se pode gastar menos (menos roupa, menos subscrições, etc). Podes ver como fazer esse “controlo” orçamental neste artigo.

Mas há um problema. Chega a um ponto em que não dá para poupar mais - porque tens de consumir alguma coisa. Tens que comer, despesas com a família que não podes evitar, o empréstimo da casa para pagar, etc.

O que te estás a esquecer é que podes ganhar mais dinheiro reduzindo despesas e ao mesmo tempo aumentando o teu rendimento!

Se conseguires aumentar a diferença entre o que ganhas e o que gastas ao longo do tempo, consegues poupar mais e ter uma vida mais confortável para viver os bons momentos com tranquilidade e navegar os menos bons com segurança.

Ter essa segurança permite-te tomar decisões que não afetam os teus compromissos financeiros. Por exemplo, se poupares e sentires que não estás feliz no teu trabalho, podes decidir fazer um ano de pausa ou mudar de carreira, sem deixar de cumprir com as tuas despesas.

Cria um plano para aumentar os teus rendimentos.

Vamos lá aumentar os rendimentos. 

Há várias formas de o fazer:

• Podes fazer dinheiro com o que já tens.

• Podes vender roupas usadas.

• Podes vender móveis usados.

E até podes usar os teus conhecimentos e vender serviços online.

Também podes usar o teu tempo para fazer um part-time numa empresa, ou tornares-te profissional de babysitting para os teus vizinhos. 😅

E se queres mesmo arriscar, podes criar o teu próprio negócio, o teu projeto pessoal que te dá mais dinheiro no final do mês. (Usa este artigo sobre novas fontes de rendimento para retirar mais ideias.)

No entanto, isto são tudo coisas novas que podes fazer. E se não quiseres ou não tiveres tempo para coisas novas?

Começa pelo teu salário.

Portugal tem um problema sério de salários.

• Impostos demasiado altos que não motivam as empresas a aumentar salários.

• Escalões de IRS que te impedem de ganhar mais mesmo que sejas aumentado.

• E ainda uma esmagadora maioria de PMEs geridas por empresários sem formação que criaram (ou ficaram com o negócio) para este ser o seu ganha pão e não para ser um projeto que cria emprego.

Ainda assim, existe uma outra razão muito forte para não veres o teu salário aumentado: 

→ Tu não pedires para te aumentarem o salário!

Sim, normalmente esta é a principal razão e é uma verdade que deve estar presente em todos os trabalhadores. A maior parte das empresas não nos quer perder. A maior parte das empresas sabe o valor que entregamos. Quantas vezes já não ouviram histórias de amigos e familiares que foram aumentados porque disseram ao patrão que iam sair?

Para seres aumentado, deves ser tu a dar o primeiro passo!

Porquê? Porque o teu chefe não está a pensar nisso.

Nenhum empresário acorda de manhã, olha-se ao espelho e pensa: “bem, acho que a Rita está a ganhar pouco, vou-lhe dar um aumento”.

Não funciona assim. E também não tem mal nenhum. A empresa para a qual trabalhas está a fazer exatamente o que tu fazes com a tua vida financeira. Tu queres aumentar o teu rendimento e diminuir os teus custos. As empresas querem aumentar as receitas e diminuir os custos. É exatamente a mesma lógica.

Por isso, pensares que este diálogo existe (ou deveria existir) é viver com a Alice no País das Maravilhas. Não vai acontecer.

Para aumentares os teus rendimentos, deves ser tu a pedir um aumento.

Não pedires um aumento significa perderes milhares de euros.

Vamos conhecer a Catarina e o José.

A Catarina e o José são colegas de faculdade que foram trabalhar para duas empresas no mesmo ramo, quase concorrentes. Vão para funções muito semelhantes e começam ambos a trabalhar por um salário bruto de €1200 por mês.

Ao final de um ano, a Catarina está segura de que faz sentido pedir um aumento, mas o José prefere esperar mais um ano. Surgem dois planos: a Catarina pede um aumento todos os anos mas o José só o faz a cada 2 anos. A Catarina ganhou competências ao longo dos anos e sempre teve um grande foco em ajustar o seu salário todos os anos. Já o José é mais cauteloso e acha que “não merece” ser aumentado tão frequentemente (ai José, José).

Vamos ver o que acontece aos seus salários ao longo de 5 anos:

Evolução dos salários mensais e anuais nos primeiros 5 anos.

Ao fim de 5 anos, a Catarina ganhou mais €8400 que o José, porque foi negociando o salário ao longo do tempo.

Agora, ambos querem procurar um novo trabalho. A Catarina está a ganhar €1600 por mês e o José apenas €1400. Uma diferença mensal de €200 que já sabemos ter um grande impacto a longo prazo.

Por coincidência, os dois recebem propostas de trabalho no mesmo valor: €1700 brutos por mês. O José fica radiante por ser um excelente salto de carreira para si (estava a ganhar €1400) mas a Catarina não fica satisfeita (estava a ganhar €1600) e usa a oportunidade para renegociar a proposta.

Ambos mudam de trabalho. O José começa todo contente com €1700 e a Catarina consegue negociar para €1900. Ao longos dos próximos anos, a Catarina continua com seu plano de pedir aumentos anuais, fruto do seu trabalho e do valor que acrescenta à empresa. O José continua a pedir aumentos a cada 2 anos. 

Sabes o que acontece passados 10 anos? Isto:

Evolução dos salários mensais e anuais nos segundos 5 anos.

No final de mais 5 anos, a Catarina ganhou mais €22.400 do que o José. Em 10 anos, pode-se dizer que o José perdeu €30.800 euros em aumentos que não teve. Tudo porque não os pediu. Não por não ser tão bom como a Catarina. Simplesmente por não os pedir.

Pois é, o efeito do juro composto também se aplica aos salários.

Isto é a vida real: a confiança e a “lata” para lutares pelo aumento do teu salário faz uma diferença enorme ao longo da tua vida e carreira. Às vezes é tão simples quanto pedir.

Uma pessoa que ganha mais do que tu não é necessariamente melhor do que tu. Muitas das vezes essa pessoa tem apenas mais confiança no seu trabalho e maior facilidade em falar e pedir um aumento.

Mas tenho uma boa notícia para ti: isto é algo que se trabalha e que se desenvolve. Toda a gente consegues chegar lá, é uma questão de prática.

Que estratégias usar para negociar o salário?

“O problema não é querer um aumento de salário, é como o pedir.” - já consigo ouvir as objeções que podes ter desse lado.

No entanto, é tudo uma questão de prática! Pedir um primeiro aumento vai-te dar um nervosismo tremendo, mas assim que fores aprendendo como o fazer, vais ver que te começa a sair naturalmente.

Uma técnica que podes fazer é o que a Catarina fez: negociar a primeira proposta. Muitos dos saltos salariais acontecem na troca de trabalho. Usa este momento para teres um ponto de partida superior para futuros aumentos. (Quanto maior a base, maior é o efeito do juro composto.)

Se queres pedir um aumento na empresa onde estás, sugiro seguires esta estratégia de 3 pontos:

• Quando pedir?

• Quanto pedir?

• Como pedir?

Quando pedir?

Sobre quando pedir, tem em atenção o momento que a empresa vive. Pedir um aumento quando a empresa mostra fragilidade financeira diminui as tuas probabilidade de sucesso. Agora, se a empresa teve um ano bom, viste bónus a serem distribuídos, sabes que o trabalho aumentou e até tiveste impacto no seu sucesso, podes usar o momento para falar sobre o assunto.

O momento em que te encontras na tua carreira também te ajuda a perceber quando deves pedir um aumento. Aborda o tema depois de entregares um grande projeto bem sucedido, ou quando a empresa te passa mais responsabilidade; ou logo na avaliação de desempenho trimestral. Nestes momentos, a tua chefia direta está a olhar mais para ti individualmente e portanto vais ter a sua atenção!

Quanto pedir?

Já sobre quanto vais pedir, é fundamental levares os números para a reunião. O teu chefe vai pedir justificações sobre o valor. Pesquisa algumas referências no mercado, pergunta a colegas da tua indústria ou até mesmo a colegas de trabalho. Encontra um valor que faça sentido e que também te faça sentir confortável. O importante é sentires que esse valor reconhece o teu trabalho e dedicação.

Uma dica: usa este simulador para calcular o custo total para a empresa desse aumento. É importante também perceberes o impacto financeiro para a empresa do aumento que estás a pedir.

Como pedir?

Depois da pesquisa feita, está na altura de marcares a conversa!

Vê se tens alguma reunião de um para um com a tua chefia ou uma reunião especial. Escolhe um momento do dia para teres a atenção dele(a). Não marques no final do dia de trabalho ou após uma reunião intensa.

Para falares com o teu chefe, prepara a tua proposta de aumento. Faz uma lista de todos os resultados de atingiste (usa exemplos específicos) e pensa no valor que vais propor. Treina à frente do espelho para ganhares confiança se for preciso. 😉

Que argumentos podes preparar para o teu discurso?

• Fazes mais do que a descrição da tua função: quer dizer que não só entregas o que é pedido, como fazes mais e entregas mais valor à empresa.

• És uma pessoa de confiança: trabalhas com vários departamentos, resolves problemas, ajudas as pessoas e és consistente.

• Tomas iniciativa: estás comprometido com o sucesso da empresa, não precisas que te digam o que fazer, perguntas às pessoas à tua volta como podes ajudar.

• Vários clientes já demonstraram o quão satisfeitos estão com o teu trabalho à frente do teu chefe: relembra estes momentos específicos e menciona o que disseram e quem o disse.

• Atinges resultados brilhantes em tempo recorde: prepara 2-3 resultados recentes e descreve-os em detalhe ao teu chefe, relembrando-o do que és capaz e que tens provas dadas.

E a seguir prepara o outro lado! Sim, deves pensar que perguntas o outro lado te pode fazer para preparares as tuas respostas.

Além das questões, podes preparar também uma contraproposta. Uma das possíveis objeções é não te podem dar o aumento que pediste naquele momento. Pediste um aumento de 5% mas só conseguem ir até 2%, o que fazes?

A minha sugestão para negociares é preparares alternativas! Por exemplo, podes pedir um aumento de 3% e:

• Pedir que te paguem uma formação que tens em vista.

• Pedir um lugar de estacionamento no escritório. 

• Pedir um horário mais flexível e trabalhar 1-2 dias a partir de casa.

• Receber ações da empresa (se a empresa tiver essa política). 

Muitas vezes pensamos apenas no valor do salário e esquecemo-nos de que existem outros benefícios que nos podem facilitar a vida (e a carteira) e que para a empresa têm um custo muito reduzido.

Principais conclusões

1. Uma das formas de melhorares a tua vida financeira é aumentar o teu rendimento.

2. Aumentar o teu salário deve ser uma prioridade na tua gestão de carreira.

3. Muitas pessoas não são aumentadas simplesmente porque não pedem.

4. Para pedires um aumento de salário, prepara o quando pedir, quanto pedir e os argumentos que vais usar para justificar o pedido.

Esperemos que este artigo tenha aumentado um bocadinho a tua confiança para pensares sobre o tema e eventualmente pedirmos um aumento. E sim, é normal e recomendado os trabalhadores pedirem aumentos e falarem com os chefes sobre o assunto.

Trabalho de casa

1. Analisa o teu salário atual.

2. Quanto ganhaste em cada ano nos últimos 5 anos? Foste aumentado alguma vez?

3. Como analisas o teu desempenho até agora? Tens argumentos para pedir um aumento? Sentes-te descontente com o teu salário?

4. Simula um cenário em que continuas a ser aumentado como tens sido até agora.

5. Quanto dinheiro vais ganhar nestes 5 anos? E quanto dinheiro poderias ganhar a mais se fosses aumentado?

Tira as tuas conclusões e, se fizer sentido, prepara uma proposta para pedir um aumento já para o próximo ano!

Se te sentires à vontade para partilhar uma história de sucesso em que conseguiste um aumento, por favor adiciona-a como um comentário. Mais pessoas vão ler e ganhar motivação para serem as próximas a pedir.

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